2017年將上演肥料市場(chǎng)的生死搏殺

時(shí)間：2016/12/25 15:31:56       作者：翻堆機

翻堆機：2016年冬季上行行情之后，各種針對肥料市場(chǎng)行情的猜測越來(lái)越多，有些也越來(lái)越離譜。但從經(jīng)濟學(xué)的角度看肥料，解讀目前行情的成因和趨勢，筆者認為還是有跡可循的。下面就來(lái)看看具體的分析吧！

目前的價(jià)格狀態(tài)是否可以穩定？

從目前肥料企業(yè)的運行狀態(tài)考察，尿素、一銨等原料性產(chǎn)品的成本價(jià)格受到煤炭、運價(jià)、環(huán)保、安全等諸多因素影響，硬性（直接）成本上漲接近240元/噸，也就是說(shuō)，在價(jià)格上漲之前的價(jià)格加上240元即為新的成本價(jià)格。

尿素大約在1450-1500元之間，預計市場(chǎng)穩定的價(jià)格會(huì )維持在1550-1600之間；磷酸一銨成本價(jià)格大約在1850-1900之間，預計穩定市場(chǎng)價(jià)格會(huì )維持在2000-2100之間。

國產(chǎn)鉀肥受運力影響，短時(shí)間內供給量仍然不足，進(jìn)口鉀肥比較平穩，受行業(yè)價(jià)格上漲影響，港口鉀肥正在醞釀新的高位價(jià)格，銷(xiāo)售不旺，價(jià)格基本可以維持在2100-2150元之間，上漲趨勢不會(huì )失控。

2017年，在環(huán)保、運價(jià)、安全等硬性約束條件下，落后的產(chǎn)能仍然無(wú)法正常開(kāi)工，導致尿素、磷酸一銨等各類(lèi)原料產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)工率仍然較低，價(jià)格支撐力漸強。復合肥料企業(yè)將受價(jià)格回暖、種植結構改變和土地流轉的多重因素影響，高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )受到一定程度的抑制，功能性產(chǎn)品將迎來(lái)大發(fā)展的契機，必將推動(dòng)復合肥企業(yè)加大對體現出效果和功能的產(chǎn)品的研發(fā)，推動(dòng)中國生態(tài)化肥料目標的快速進(jìn)步。

未來(lái)的市場(chǎng)趨勢是否可以預測？

如果上述各種推測成立，筆者認為，經(jīng)過(guò)幾次漲價(jià)浪潮之后，新一輪的漲價(jià)和價(jià)格波動(dòng)會(huì )持續到2017年的4月份左右，經(jīng)過(guò)5-6月份的調整后會(huì )基本到位，7月份以后的秋季用肥將在高價(jià)位上運行，波動(dòng)不會(huì )很大。據此預測：2017年肥料價(jià)格不會(huì )再次出現2008年的過(guò)山車(chē)式的價(jià)格走勢。（以上市場(chǎng)預測純屬個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，市場(chǎng)操作需謹慎）

農資經(jīng)銷(xiāo)商能做點(diǎn)什么？

自2014年開(kāi)始，農資經(jīng)銷(xiāo)商一直在“上擠下賒”的狀態(tài)下痛苦的掙扎。一方面企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)量上提出更高的要求，讓經(jīng)銷(xiāo)商幾乎達到了高不可攀的境地；另一方面，為了完成更高的銷(xiāo)量，賒銷(xiāo)也達到了歷史的最高點(diǎn)。究其原因，就是經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競爭力仍然較弱，應用了大量促銷(xiāo)手段進(jìn)行瘋狂的促銷(xiāo)，關(guān)注農民的腰包和購買(mǎi)感受過(guò)多，一直在事倍功半能的狀態(tài)下艱難運行。相反，夠體現經(jīng)銷(xiāo)商能力的服務(wù)價(jià)值仍然沒(méi)有快速提升，關(guān)注農民耕地狀態(tài)的意識還沒(méi)有建立起來(lái)�！�

筆者認為，經(jīng)銷(xiāo)商要在2017年有所建樹(shù)，必須注重在以下幾個(gè)環(huán)節展開(kāi)攻勢：　　

第一，關(guān)注農民的土地狀態(tài)和種植結構的變化，著(zhù)眼點(diǎn)要盡快轉移。

隨著(zhù)糧食價(jià)格的市場(chǎng)化運作，將使農民種植結構的變動(dòng)越來(lái)越大，耕地的狀態(tài)和肥料的使用技術(shù)關(guān)系度更加緊密。所謂功能性肥料，就是著(zhù)眼于種植大戶(hù)在解決使用氮、磷、鉀大量元素的基礎上，通過(guò)特殊的配方技術(shù)，解決耕地環(huán)境問(wèn)題，通過(guò)生物技術(shù)和中微量元素添加技術(shù)等肥料農化服務(wù)水平的提升，最大限度的解決肥料生態(tài)化施用，實(shí)現在提高農產(chǎn)品口感、高產(chǎn)的前提下提高利用效率，減少化肥施用量，同時(shí)保護環(huán)境友好和土地的可持續耕作。

第二，注重農作物種植方案服務(wù)能力提升，著(zhù)手與大種植戶(hù)對接。

受糧食價(jià)格市場(chǎng)化運作的影響，通過(guò)增值稅的補貼政策仍然沒(méi)有落實(shí)到位，因此預計2017年種植大戶(hù)的集中度會(huì )短時(shí)間下降。但是，進(jìn)入到2018年，如果通過(guò)增值稅的農業(yè)補貼方案塵埃落地，土地流轉的速度會(huì )突然加快，對經(jīng)銷(xiāo)商的快速反應能力和實(shí)際對接能力將是一次巨大的考驗。

第三，賒銷(xiāo)要采取必要的措施大幅度縮減，要更加注重服務(wù)能力和服務(wù)品牌建設的提升。

賒銷(xiāo)這一階段性的促銷(xiāo)手段2017年將會(huì )有所減少，后續將會(huì )大幅度減少。相應的，肥料、種子、農藥等農資產(chǎn)品的利潤也會(huì )大幅度縮減，單純的品牌和產(chǎn)品代理的方式將會(huì )逐漸退出歷史舞臺，取而代之的將是：區域化的服務(wù)品牌建設和種植作物全程解決方案的服務(wù)能力將大行其道，經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力也將轉化為服務(wù)能力，將是全國各地經(jīng)銷(xiāo)商轉型的核心要旨�！　�

第四，廠(chǎng)商一體化建設將成為未來(lái)農資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的主流。

目前經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)代理多個(gè)品牌來(lái)獲得經(jīng)銷(xiāo)利潤，實(shí)現基本的經(jīng)銷(xiāo)利潤空間設計。未來(lái)，接受農民種植大戶(hù)需求考驗的，將是企業(yè)的產(chǎn)品功能化和經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)品牌化的整體市場(chǎng)運作能力，單一的廠(chǎng)家直銷(xiāo)或者經(jīng)銷(xiāo)商的區域化推銷(xiāo)，都無(wú)法在市場(chǎng)上立足。廠(chǎng)商共建服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系，將成為市場(chǎng)的主流運作模式，必將在產(chǎn)品、資金、物流、服務(wù)、品質(zhì)等多方面形成更為緊密的合作關(guān)系。

綜上所述，2017年將是農資行業(yè)走向利好的轉折年，但同時(shí)引發(fā)的農資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式變革也將隨之到來(lái)。